Im B2B-Markt Aufträge beratend zu akquirieren ist ohne persönliche Glaubwürdigkeit und ohne die Beherrschung von Beratungstechniken, die Angebote zu Wertschöpfungsbeiträgen machen, extrem schwierig.
Beides hängt unmittelbar zusammen: Auch effektive Kundenberatungstechnik ist auf Glaubwürdigkeit ausgerichtet. Und: Sie kann in jeder Phase des Kundendialogs vom Verkäufer auf ihre Wirkung hin überprüft werden.
Das Gruppen-Coaching für Akquisiteure:
‘Effektive Beratungstechnik im Kundengespräch’
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Google hat ja bekanntlich Projekte am Start, wo mit Hilfe von Suchanfragen der Verlauf von Infektionskrankheiten wie der Schweinegrippe vorausgesagt wird. Vielleicht lässt sich mit dem selben Ansatz auch ermitteln, in welchen Bereichen in Kürze die Aktienkurse explodieren könnten. Google hat Zugriff auf die Suchanfragen an sich und auch die Herkunft der Suchanfragen. Könnten auf […]

Diese Woche fand ich im Kühlschrank eine neue Geschmacksrichtung meines Lieblingsjoghurts “Der große Bauer”: Pfirsiche/Prosecco (leider ohne Alkohol). In rot steht auf dem Etikett zu lesen: Zum Valentinstag!
Das ist sicher keine so schlechte Idee, einen Valentinstagsjoghurt anzubieten. Diesen kann man dann seiner Liebsten oder auch dem Liebsten morgens am Valentinstag auf den Frühstückstisch schmuggeln. Sie […]

Sehr geehrter Postvorstand,
Ihre Firma könnte jedes Jahr sicher Millionen von Euros einsparen, wenn die Postboten angewiesen würden, den Motor abzustellen, wenn diese ihr Fahrzeug für eine Zustellung verlassen. Neben der Einsparung an finanziellen Mitteln, würden auf diese Weise zudem vermutlich Millionen von Tonnen an CO2 eingespart. Last but not least würde die Maßnahme auch zu […]

Sehr geehrte Banker der Deutschen Bank,
bitte lassen Sie sich erklären, dass fette Autos kein betriebsnotwendiges Kapital sind und lassen Sie ihre Vertreter bitte mit Smarts bei den Kunden vorfahren und nicht in fetten CO2-Schleudern von Audi. Der Kunde muss nur denken, die Gebüren sind noch viel zu hoch. Dies führt nur dazu, dass sich die […]