Monatsarchiv für Februar, 2010

Im B2B-Markt Aufträge beratend zu akquirieren ist ohne persönliche Glaubwürdigkeit und ohne die Beherrschung von Beratungstechniken, die Angebote zu Wertschöpfungsbeiträgen machen, extrem schwierig.
Beides hängt unmittelbar zusammen: Auch effektive Kundenberatungstechnik ist auf Glaubwürdigkeit ausgerichtet. Und: Sie kann in jeder Phase des Kundendialogs vom Verkäufer auf ihre Wirkung hin überprüft werden.
Das Gruppen-Coaching für Akquisiteure:
‘Effektive Beratungstechnik im Kundengespräch’
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Google hat ja bekanntlich Projekte am Start, wo mit Hilfe von Suchanfragen der Verlauf von Infektionskrankheiten wie der Schweinegrippe vorausgesagt wird. Vielleicht lässt sich mit dem selben Ansatz auch ermitteln, in welchen Bereichen in Kürze die Aktienkurse explodieren könnten. Google hat Zugriff auf die Suchanfragen an sich und auch die Herkunft der Suchanfragen. Könnten auf […]