Im B2B-Markt Aufträge beratend zu akquirieren ist ohne persönliche Glaubwürdigkeit und ohne die Beherrschung von Beratungstechniken, die Angebote zu Wertschöpfungsbeiträgen machen, extrem schwierig.
Beides hängt unmittelbar zusammen: Auch effektive Kundenberatungstechnik ist auf Glaubwürdigkeit ausgerichtet. Und: Sie kann in jeder Phase des Kundendialogs vom Verkäufer auf ihre Wirkung hin überprüft werden.
Das Gruppen-Coaching für Akquisiteure:
‘Effektive Beratungstechnik im Kundengespräch’
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