Im B2B-Markt Aufträge beratend zu akquirieren ist ohne persönliche Glaubwürdigkeit und ohne die Beherrschung von Beratungstechniken, die Angebote zu Wertschöpfungsbeiträgen machen, extrem schwierig.

Beides hängt unmittelbar zusammen: Auch effektive Kundenberatungstechnik ist auf Glaubwürdigkeit ausgerichtet. Und: Sie kann in jeder Phase des Kundendialogs vom Verkäufer auf ihre Wirkung hin überprüft werden.

Das Gruppen-Coaching für Akquisiteure:
‘Effektive Beratungstechnik im Kundengespräch’
– Wertschöpfungsorientierte Auftragsbeschaffung –
vermittelt den Teilnehmenden nicht nur Beratungskompetenz, sondern überführt das unentbehrliche Produkt- und Kundenwissen von Verkäufern in die Strukturen von Wertschöpfungsbeiträgen, über die der Kunde entscheiden soll, anstelle von Angeboten und Preisen.

Erfahrungs- und Erkenntnisaustausch ist dabei unerlässlich und sichert die Praxisgerechtigkeit der Weiterbildung.

Ob Anlagen, Produkte oder hochwertige Dienstleistungen: Kundenberatung, die das Verkaufen nicht vergisst, braucht die Inhalte und die Sprache der Wertschöpfungspartnerschaft mit Kunden.

Sie werden in diesem Coaching praxisorientiert erworben. Das Gruppen-Coaching umfasst eine Einleitungskonferenz und vier Arbeits- und Übungsmodule, die separat in Auftrag gegeben werden können.

Informationen und Angebote durch die Projektgruppe ‚Verkäuferische Kundenberatung’
c/o Hansjürgen Schubert
Unternehmensberater BDU
Kunzendorfstr. 20
14165 Berlin
Tel. 030-815 78 08
Fax 030-815 99 52
Hansjuergen.Schubert@t-online.de

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